大众市场or细分市场智能平衡车选择哪儿诺曼底登陆_[#第一枪]

先来举个例子，引出今天的话题。1973年，马蒂·库珀(MartyCooper)申请了一项名为“无线电通话系统”的专利，当时他正在电信设备制造商摩托罗拉工作。他是全球首位通过移动设备拨打电话的人。40多年的时间，手机已经从最古老的样子发展到了我们现在每天使用的这个样子，可以说随着手机的发展，功能区分越来越细化，音乐手机、户外手机、老人机，以及现在几乎人手一部的智能手机。

毛主席说过“要多读史”，因为历史总是有惊人的相似之处。智能平衡车在国外诞生于2000年左右，相关技术进入中国生根发芽也就是这几年的时间。除了交通代步，还有很多功能在不断演化，那么智能平衡车市场的突破口在哪里？如何在相对较短时间内获得更加广泛的市场认知与更加快速增长的市场业绩？笔者拙见略述一二，以抛砖引各位看官金玉良言。

大众市场：如何与消费者建立更直接的渠道？

之前笔者撰文讲过，目前很多平衡车企业主要以区域代理模式开拓经营市场，总部——区域招商团队——代理商（省代/市代，一级/二级，乃至区县分销）——消费者，从企业产品传递到消费者手中间隔至少两个层级，传递链条越长，品牌影响力越低，溢价率越低。因为链条末端的代理商的利润空间局促，而市场的品牌宣传鞭长莫及，最终面对消费者时只好议价论价，难以借助品牌号召力影响消费者。

企业如何与大众消费者建立更直接的渠道？并不是简单粗暴的取消代理制，完全做直营，这对于很多企业明显是不现实的。美的在做家用空调市场（中央空调是另外事业部）的时候，选择重点区域市场，民富并且区域面积适中，找到有一定渠道资源并愿意全力且有步骤地开拓市场的代理商，美的空调与代理商共同出资在当地成立分公司形式，企业提供产品、技术支持，代理商发挥当地资源优势，共同开发市场。这样一来，总部（分公司）——市场，效率会更高。因此，借鉴美的空调的经验，选择合适的“战场”，企业与代理商以更紧密的方式，合资成立分公司制，是否会更合适现阶段的智能平衡车发展

细分专业市场：需求旺盛的蓝海市场

智能平衡车的细分专业市场在哪里？就在我们的身边——公共场所安保巡逻、交巡警代步、旅游景区定制游览、休闲运动开发等等，笔者询问过地产物业总部人员，是。为什么说是“硬骨头”？比如安保巡逻，属于安防领域，没有相关经验与资质的，确实很难将产品做进去；再比如旅游景区定制游览，需要对产品配置定位插件、电子围栏、电子导游，并且维修简单，成本低；还有休闲运动开发，对于产品的相关运动性能、人车交互功能要求会更高，并且要对相关新运动做大量基础、推广工作。

但是我认为这个硬骨头好啃，原因何在？

比如饮料行业，现如今分出凉茶、功能饮料、软饮等，越早做好进军细分市场的准备，对于企业引领行业发展有着深远意义。从目前来看，上海新世纪机器人自主研发生产的i-ROBOT智能平衡车在积极推进大众市场运营的同时，在细分市场（专业领域）已经做出了不错的成绩，旗下“T—ROBOT智能单警”已经先后在西北边疆、华北邯郸、郑州、济南等地和公安题材影视剧中频频展露头角，在实际应用中，为广大一线民警节省体力，高效执勤提供了优质保障。

同时，上海新世纪机器人率先启动“平衡车马球”项目，并建立相关机构与运动标准及赛制，同时开展平衡车街头足球活动的推广等等，让平衡车与不同的户外运动产生交集，令人耳目一新。

大众市场or细分专业市场，是摆在智能平衡车企业面前的一道选择题，大众市场目前进入门槛低，但是需要做大量的消费者普及工作；细分专业市场进入门槛高，对产品相关外延功能要求高，需要较长时期的深入研发，而技术实力的沉淀会让企业具备真正的核心竞争力。

笔者期待有更多的优秀品牌走出一条属于自己的市场之路，取得智能平衡车市场“诺曼底登陆“的胜利！

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