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雅昌：从艺术印刷到艺术品站

雅昌原来是一家印刷厂，1993年在深圳成立。当时，雅昌的业务定位是印刷，聚焦于一个细分市场 彩色艺术印刷。上世纪90年代，雅昌在中国拍卖业的印刷市场份额高居95%，几乎形成独家垄断，当时的雅昌已经成为一个极具竞争力和赢利能力的艺术印刷公司。

十多年来，雅昌房产中介在书画、文物、拍卖、摄影领域积累了大量的艺术家、艺术作品和相关茶饮料数据，这些数据在传统的印刷业中被当做无用的垃圾，但雅昌从最早做印刷时就积累了这些资源，光是一个雅昌中国艺术品图片数据库里就有艺术品图片1000万张。2000年，雅昌在中国艺术品数据库的基础上建立了一个门户站 雅昌艺术，这也是中国最大的艺术品门户站。如果是其他人做，其起步投资起码要几千万元，而雅昌一分钱都没花。

超越传统印刷的雅昌让人发现，原来印刷是艺术品投资的核心环节。雅昌的掌门人万捷说， 印刷企业作为信息处理中心，将成为产业中的关键节点：它对印刷产品进行数据处理，然后通过多种手段进行表现。 对络的投资，也加强了雅昌在艺术品图册印刷领域的优势地位。

雅昌艺术现在的优势是艺术品行情以及雅昌艺术市场指数，这在站上可以看到。这个系统是逐渐累积的，难以简单拷贝。据《新财富》报道，雅昌拥有全球最大的中华艺术品图文数据库，收录有中国艺术品图片300万张，包装材料消耗惊人其中包括国内外最重要的50多家专业艺术品拍卖机构从1993年至今的所有拍卖信息。2005年，雅昌与方正开始合作进行这一电子万能实验机数据库的深度开发至于粗糙的断裂区。这项据称总投资达万元的 中国艺术品数据库 工程，将艺变速丝杆术图片和文字按复制级、印刷级、浏览级收入库中，数据库中的资料可以用于传统印刷，也可以进行上发布、数字印刷、CD-ROM制作、艺术品复制等等，实现信息的自由式出版。这是在技术层次上强化优势，建立进入壁垒。

雅昌艺术目前的赢利方式，主要是收取广告性质的费用，不过这个数量不大，几百万的级别，与印刷业务相比很少，差不多是5%:95%的比例。雅昌艺术赢利的方式是为公司带来印刷业务。

雅昌新的也是自然而然拓展的领域，则是雅昌艺品，限量复制艺术名作，向路缘石大众销售，一下子进入了一个潜在规模很大的新兴市场。大班台万捷要把印刷的收入比例降到50%，应该主要是寄希望于这些向大众销售的艺术衍生产品。

不论是做彩色艺术印刷还是做艺术品站，雅昌都是凭借自己的核心竞争力 拥有1000多万张的艺术品图片，成功地进行了产业平移，充分发挥了资源共享、管理协同的优势。

雅昌艺术带给我们的启示有三：第一，它强化了公司原有业务的优势，并促进了公司的转型；第二，它通过与实际商业的关联，通过原有业务换取转移收入，同时络业务本身收入也高速成长；第三，通过雅昌艺术，雅昌顺利找到下一个大的商业机会。雅昌艺术建立的高进入壁垒，也是它的重要优势。