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2020级MBA中文2班行动学习初体验一SHEINZARA(新闻)

发布时间:2021-11-18 00:09:10 阅读: 来源:通风机厂家

2020级MBA中文2班行动学习初体验(一):SHEIN * ZARA

2020级MBA中文2班行动学习初体验(一):SHEIN * ZARA 华东理工大学商学院

“凤凰鸣矣,于彼高岗,梧桐生矣,于彼朝阳”。 在梧桐矗立的华理校园,华理2020级MBA中文2班的小伙伴们在费鸿萍老师的指导下,展开了一场别开生面的烧脑行动学习活动。全班分为7个小组,针对快消品Shein品牌营销及+酒饮料流行趋势两大主题分别进行了讨论,各组长最后进行5分钟总结陈词。 活动现场精彩纷呈,相互点评成为点睛之笔。

研讨主题之:SHEIN逆势增长背后的秘密

行动学习小组No.1

小 组 成 员:王一超 晏中波 高修广 蔡飞华桦 王维 迟晓研讨分享人:王一超分 享 主 题:《天下武功 唯快不破》

评价一

王一超组从数据分析、科技助力、营销策略三个方面,向我们揭秘了比Zara快7天的Sheln的核心竞争力“快”。Sheln服装产业核心基地的数百家工厂,使得行业上下游工厂毗邻,订单响应迅速及时。同时依托MES平台监控和优化供货到生产的每个环节,及成熟的仓储、物流、末梢配送网络,极致简化了供应->生产->发货->到达客户的时间。最后,营销策略定位精准,贴近年轻人的生活方式。Sheln没有运用明星的广告效应,而是采用社交的新型媒体方式,缩短广告制作、投放时间;直接将粉丝从潜在客户转化为忠实客户。

评价二

成功之处:汇报要点罗列十分清晰明了,围绕“快”字,从数据分析、应用技术、营销策略四个方面展开陈述,并且引用了相关数据支撑论点。整体演讲十分简洁流畅。不足之处:缺少介绍小组分工和讨论步骤,这也是本小组同学汇报中遗漏的地方,建议presentation 将整个过程逻辑展现出来。

行动学习小组No.2

小 组 成 员:孙倩楠 于筱雅 陈晓玲 晏玉雯杨帆 纪之旭 林豪 卢忆研讨分享人:孙倩楠分 享 主 题:《看SHEIN如何乘风破浪》

评价一

孙倩楠组通过七个方面向我们展示了SheIn如何乘风破浪干掉ZARA。首先,在供应链方面相较与ZARA的传统模式,SheIn供应商只供货0运营,更高效。设计、生产、上新、物流多方位极速运作,资金回流更快,获利更高,国内代工使得成本比ZARA节省1/3。此外,SheIn利用时代红利进行网红营销、联盟营销,营销策略精准贴近年轻人的生活方式,迅速占领市场。最后,良好的质量和售后更是吸引无数粉丝。漂亮的照片、无尽的选择,快速的物流,SHEIN 是一个让人以低廉成本,将欲望变成现实,从而获得满足感的地方。

评价二

孙倩楠组从平台推广影响力、营销方式、价格优势、详细的客户群体划分、物流效率、设计、售后等多方面分析出SHELN是如何快速占领全球市场的原因,并将原因进行归类划分,进行深度挖掘。前期的客户积累,快时尚的平台处理,高质量的产品,高效的物流体系等多方面原因,再加上疫情的影响,促进人们在网上购物的需求,让SHEIN干掉ZARA。但思维的逻辑性和主次性应该加强一些,期待第二组同学更加出彩的看法。

行动学习小组No.7

小 组 成 员:王亮亮 王星 朱家辰 屈润泽梅桂 张茵研讨分享人:王亮亮分 享 主 题:《聪明的魔法》

评价一

成功之处:说服力强,短短几分钟的演讲,第七小组数次用数据说话,使得报告更具有说服力;逻辑性强,第七小组在作分析报告的时候一直拿Shein与Zara作对比,由社会局势到公司运营,面面俱到,足见其分析问题能力逻辑性强大之处;有点睛之笔, Shein的运营模式不超过三根线头,以站在巨人的肩膀来形容Shein相比Zara所在的实时环境,令人耳目一新。不足之处:该组同学汇报内容与前两组观点有一些雷同之处,所以在简单汇报后,未能在最后呈现更新的观点,并且其中针对于“shein是中国版的zara”的总结不够准确。演讲者对于时间的控制不严格,5分钟的演讲时间除去开头与结尾的场面语,还没有达到3分钟。演讲者对于自己小组所准备的论点并不熟悉,经人提醒才知道自己还有所补充,作为最后汇报的小组,准备不够充分。

评价二

王亮组从大环境,市场,成本等八个方面阐述了Sheln战胜了Zara的过程。首先,大环境不景气,经济下滑导致了廉价的物品需求量上升,Sheln恰抓住了这一个缝隙市场。其次,Sheln市场反应迅速,比Zara对市场的需求反应快7天左右,可以迅速抢占市场。再次,Sheln的成本控制导致了他可以比Zara价格低30%。最后,sheln向欧美企业学习,反打欧美市场,站在巨人的肩膀上。综上所述,该组论据充分,阐述详实全面,sheln成功并非偶然,而是必然。建议如下:1 团队协作 小组之间的团队协作很重要,小组内部分工需明确,如果配合不到位,就会出现事先准备的演讲稿不够,进而会让演讲者产生无话可说的状态。2 工作的细致性还需加强 第七小组并没有对Shein和Zara这两家公司有着详细的认知就冠以中国的Zara来形容Shein,事实并不完全正确,Shein仅仅在市场环境翻版Zara,而它的供应链,营销模式都与Zara有着本质区别,这就注定了它与Zara的路线大相庭径。

下期研讨主题预告:+酒饮料为什么越来越流行?

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